Многобройни пъти провал - и след това серията на успеха!
Провал – съществува ли той в мрежовия маркетинг?
Какво всъщност значи или означава той? В дългосрочен план?
На кой не са му познати многобройните провали? Всеки го е изживявал, така нареченият „лош късмет“.
Многобройни разговори, но… без резултат, без нови бизнес партньори. Защо това е съвсем нормално и защо има добри причини за Вас или Вашите партньори да продължите – въпреки всичко!
Ще обясня в тази публикация.
Позната ли ли Ви е SINALOA?
Не, това не е южен плод и не е новата тайландска приятелка на нашия Стефан, това е един от най-важните (успешни) закони в мрежовия маркетинг.
Тъй като този принцип се основава на статистика и аз никога не съм била много добъра в математиката, всъщност съм грешения човек, който може да го обясни.
Но в крайна сметка благодарение на този принцип успях да задвижа в моята банкова сметка доста прилични суми.
И затова мисля, че ще мога да ви дам някои добри съвети. По-скоро от практиката, отколкото от теорията.
Ще ви покажа как работи SINALOA и защо е толкова важно за бизнеса Ви с мрежов маркетинг.
Многобройни пъти провал – и след това серията на успеха!
Преди време, като започнах да работя в мрежовия маркетинг имах ясни задачи, които трябваше да изпълнявам. Колкото повече самионициатива и изпълнителност на поставените задачи показвах, толкова повече се увеличаваше шанса да се издигна на по-високо стъпало в кариерния план.
И така започна моята одисея …
Първа среща: без договор (няма проблем). 
Втора среща: без договор (няма проблем, аз съм нова). 
Трета среща: без договор (добре, спокойно …. случва се!). 
Четвърта, пета и шеста среща: без договор (добре де, все пак трябва вече нещо да се случи!). 
Седма, осма, девета и десета среща: без договор (Боже, писна ми вече!). 
Единадесета, дванадесета, тринадесета, четиринадесета, петнадесета среща: Отново, без договор (Мам..а му … !!! Айде стига де? Тази работа не е за мен! Май ще се откажа!). 
Шестнадесета и седемнадесета среща: все още нямам договор (Надеждата ми се изпарява полека-лека, усещане за отчаяние! 
Седемнадесет срещи една след друга и нито един договор!). 
Осемнадесета среща: ДОГОВОРА Е СКЛЮЧЕН! Най-накрая! Чудото се случи!
Деветнадесета до двадесет и пета среща: още четири договора! YEEESSSS! 
Можете ли да си представите как се чувствах?
Първо, като начинаеща правя седемнадесет неуспешни опита да се преборя с разочарованието – отново и отново.
И тогава, в рамките на осем разговора, имам буквално пет договора в бърза последователност!
Но ако се бях отказала след десетия, петнадесетия или седемнадесетия разговор и си кажех „Това не работи“, тогава нямаше да имам възможност да проведа следващите срещи!!!
Интересното е, че тези цифри дават една квота от общо 25 разговора с резултат – 5 договора.
Това означава, че средно с всеки пети човек сключвах договор.
И това със сигурност не е лош процент – за тогава.
Така че, въпреки че трябваше да изчакам цели седемнадесет разговора, за да изпитам първото си чувство за постижение, си струваше, и в крайна сметка не беше толкова лошо, колкото дълго време изглеждаше.
И точно това е SINALOA!
Вероятностите: Нашето (фалшиво) възприятие и реалността
SINALOA означава: Safety in Numbers and the Law of Average.
На български: Сигурността в (големия) брой и закона на средните стойности.
За съжаление, поради това как нашите мозъци работят, ние хората не сме много добри в обработката на вероятностите. Можете да видите това в ежедневието.
Защото вероятно Ви е позната следната ситуация.
Сещате се за човек, който не сте виждали от дълго време и си мислите, че трябва да му се обадите.
Няколко минути по-късно телефонът звъни и точно този човек Ви се обажда!
Това, което удивително наричаме „магия“, „свръхестествено“ или „странно“, е нищо повече от банално съвпадение.
Но тъй като изглежда, е свързано с една мисъл, която имахме преди това, и съответно свързваме двете неща. За съжаление, това е пълна глупост от научна гледна точка.
Все едно да кажеш: „Ако леля ми има главоболие, тогава борсата се срива.“ Разбира се, тези събития (главоболие и падащи курсове) могат да се случват по едно и също време, но в крайна сметка нямат нищо общо!
Но нека се върнем към SINALOA или закона за провала и успеха
Законът на средните стойности твърди, че едно нещо се случва с абсолютна сигурност, след като едно и също действие се повтаря отново и отново.
В нашия случай това означава, че след определен брой неуспешни продажби, винаги след това идва и успешната продажба. И то със сто процентова сигурност.
Мисля, че в мрежовия маркетинг и продажбите, съотношението 1: 3 е абсолютно реалистично.
Така че всеки трети човек, с когото сериозно и интензивно говориш за своя продукт, е готов да купи. Това са добри новини, нали?
Може би сега си мислите: Перфектно.
Тогава от днес говоря само с всеки трети, и нещата се нареждат! Но за съжаление не е толкова лесно.
Защото в SINALOA – разбира се – е включен и друг елемент: сигурността на големия брой!
Сигурността на големия брой: Вашата защита срещу дългосрочен провал!
Използвайки примера на моята собствена история, вие виждате, че законът на средна стойност май ме беше позабравил.
В такива случаи ние бързо се обезсърчаваме, когато въпреки усилията, които сме направили, просто нямаме резултат. И затова винаги трябва да имаме предвид, че можете да свързвате квоти и вероятности само с големи числа! Защото само тогава е ясно колко успешни сме наистина в това, което правим.
След три разговора още не знаем нищо; след 30 ние сме по-умни.
След 100 разговора – халилуя – договор.
А с него и реализацията – просто средна стойност, с която наистина можем да направим нещо.
Само тогава имаме „Квота“!
Вашият личен успех – просто математическо изчисление
Може би сте забелязали една дума, която е от изключително значение в SINALOA: сигурност!
Защото големия брой и законът на средната стойност правят вашия успех проста и логична задача.
Например, можете да разберете от това колко лично спонсорирани партньори (т.е. „първа линия“) имат ръководителите във вашата компания с най-високата позиция.
След това изчислявате средната стойност за всички тези ръководители.
Да предположим следното.
Всеки, който е на най-висока позиция във Вашата компания, има средно 60 директни партньори в бизнеса си. Един може би със 100 партньора, други 10 и останалите нещо средно между тях.
В този случай, ако сте достигнали този брой директно спонсорирани партньори, вероятността да стигнете най-високата позиция е огромна.
Разбира се знам, че и други фактори също играят огромна роля.
Но броя на спонсорираните партньори си остават най-сигурният фактор за достигане на високите нива в Мрежовия маркетинг; без значение какво казва някой друг.
Заключение … не се оставяйте на поредицата загуби да ви провалят окончателно!
Така че ако знаете, че имате например нужда от 60 „директни“, тогава имате реалистична ориентация за набирането на партьори и спонсориране.
Това диктува какво трябва да направите, за да достигнете „върха“.
И тогава зависи от Вас и Вашите действия, колко бързо или колко бавно ще се справите с тази задача и ще постигнете целта си!
Защото можете да разчитате на SINALOA – СИГУРНОСТТА, която Ви дава големия брой разговори и законът на средната стойност са универсално валидни.
Но това не е всичко – те също ще Ви помогнат да оцелеете в трудни фази – така наречените периоди с „лош късмет“. Това е поне моята надежда и причината за тази публикация.
Така че използвайте това знание – сигурността и закона за средната стойност за Вашия собствен успех! Активно и съзнателно изчислявайте какво трябва да направите, за да достигнете целта си и кога ще я достигнете.
С фиксирани числа в съзнанието си, ще се справяте много по-добре и в добри, и в лоши времена. След това ще се концентрирате върху квотата си; а не за евентуален лош късмет или краткосрочен провал. Дори ако това трябва да продължи по-дълго от очакваното.
А когато достигнете целта си, ще трябва да се грижите да запазите успеха си, защото без грижа всяко нещо заглъхва и умира!
Както винаги Ви пожелавам успех!
ВЕЛИЧКА МУТАФЧИЕВА
